מכירות או לא להיות
להפוך מכירות מתהליך של לחץ ושכנוע לשיחה טבעית ובטוחה שמבוססת על הקשבה, אמון, הבנת הצורך והצגת ערך.
מכירות הן לא כישרון שנולדים איתו – הן מיומנות שאפשר ללמוד, לתרגל ולשפר.
בקורס "מכירות או לא להיות" רקפת אהרן מזמינה אתכם לשנות את הדרך שבה אתם חושבים על מכירות, להבין את הלקוח שמולכם ולהוביל שיחה מקצועית מתוך ביטחון, הקשבה ואמונה בערך שאתם מציעים.
מה נלמד בקורס?
• לשנות אמונות ותפיסות שמקשות עלינו למכור, ולהפסיק לראות בכל "לא" דחייה אישית.
• ליצור חיבור ואמון באמצעות אותנטיות, אמפתיה וסמכות מקצועית.
• לנהל שיחת מכירה מובנית: זיהוי צורך, הצגת ערך, יצירת ביטחון, הובלה להחלטה ומעקב.
• להקשיב להתנגדויות, להבין מה עומד מאחוריהן ולענות בצורה מכבדת ומדויקת.
הקורס כולל ארבעה שיעורים, ולכל שיעור חוברת עבודה ממוקדת עם שאלות ותרגילים ליישום בעסק ובשיחות המכירה שלכם.
המטרה אינה לשכנע בכל מחיר, אלא ללמוד למכור בדרך שמתאימה לכם – מתוך הקשבה, מקצועיות, יושרה ומתן ערך אמיתי ללקוח.